大家好，我是老孙。
昨天有个老朋友给我打电话，气得直哆嗦：
"老孙啊，我被人坑了！"
我问他咋回事，他说："上个月发一批货，找了个物流公司报价，比市场价便宜了快三成，我一想这不捡到宝了吗？结果货发出去之后，运费愣是比报价高了快一倍！"
我说："老哥，你这是碰上低价钓鱼的了。"
他一愣："啥叫低价钓鱼？"
我跟他说，这事儿在物流圈太常见了，今天就跟大家好好聊聊。
01 真实的坑：比市场价便宜30%的报价
上周我一个客户王老板，跟我说起他前阵子发货的经历。
他有一批设备要从天津发到昆明，重约5吨。他货比三家，问了五六家物流公司，报价普遍在2800到3200之间。
结果有一家报2100，比最低价还低了整整一千块！
王老板当时心里还挺高兴，觉得自己运气好捡到漏了。他也没多想，当即就下单了。
结果呢？
货发出去第二天，物流公司打电话来了：
"王总，您这货我们看了一下，体积有点大，得加钱。"
王老板说："不对啊，5吨的货你们上门看过啊！"
对方说：
"是5吨没错，但是货物形状不规则，需要特殊处理，得加800。"
王老板想着都发货了，加就加吧，答应了。
又过了一天，电话又来了：
"王总，您这货需要打木架，不然路上坏了我们不赔。打木架加500。"
王老板有点不高兴了，但还是咬牙答应了。
等到货到昆明，傻眼了——运费单子上写的3200，比当初报的2100高了将近一倍！
王老板打电话去理论，人家振振有词：
"我们的报价是裸价，不含附加服务，您当时也没问清楚啊。"
你看看，这不就是低价钓鱼的经典套路吗？
02 低价钓鱼的套路揭秘
干了这么多年物流，老孙给大家扒一扒低价钓鱼的几大套路：
第一招：低价吸睛
报价的时候只报一个裸价，什么附加费用都不写。等你把货交给他们了，各种费用就开始冒出来了：体积费、超重费、特殊处理费、打包费……
第二招：模糊报价
报价单上写得含糊其辞，比如说"运费"两个字，具体包含什么服务只字不提。等货发了，告诉你这项服务另收费、那项服务也要加钱。
第三招：先揽后涨
先把货收走，揽到手里了再说涨价。你要是不同意，行，货在我手上，你看着办。很多货主因为时效要求，只能认栽。
第四招：层层加码
收了第一笔加钱，尝到甜头了，后面就变本加厉。今天说需要叉车费，明天说需要上楼费，后天说需要等待费……
03 避雷指南
怎么躲开低价钓鱼的坑？老孙教你几招：
问清楚报价包含什么。报价的时候，一定要问清楚："这个价格包含什么服务？提货费、送货费、保险费、包装费都含吗？"对方说的每一项服务，你都要让他写在报价单上。
货比三家看行情。多问几家报价，心里有个大概的行情价。如果某一家报价明显低于市场价一大截，这时候就要警惕了——天上不会掉馅饼。
签合同再发货。口头报价不算数，一定要签书面合同或者有正式的报价单，把所有费用项目都写清楚。合同里要注明："除本合同约定的费用外，承运方不得以任何理由加收其他费用。"
选择正规平台和公司。尽量选择有资质、口碑好的物流公司。正规公司在报价时会写清楚包含的服务内容，合同条款也相对规范。
留存证据
微信聊天记录、通话录音、报价单截图都要留存好。万一后面扯皮，这些就是你的证据。
04 老孙有话说
各位货主朋友，发货的时候千万别贪便宜。低价背后往往是陷阱，等你货发出去了，主动权就不在你手上了。
记住老孙一句话：报价太低的，十有八九有问题。
做生意嘛，要的是稳定和放心，不差那几百块钱，安心最重要。
好了，今天就聊到这儿。有什么物流方面的问题，欢迎随时问老孙。
——老孙，20年专线物流人，不玩套路，只说实话，陪货主避坑到底
本文由「老孙浅谈物流」原创，字字都是实战经验，禁止搬运、抄袭，违者必究！